作为一名在数千起民事案件中具有调解经验的调解人，我认为律师的行为对调解结果起着至关重要的作用。以下是我对律师在调解中最常犯的错误的总结。未能表现出通过诉讼解决案件的意愿和能力。
在我看来，太多的案件以调解告终。在大多数情况下，诉讼当事人的调解结果远远好于他们从法官、陪审团或仲裁人那里得到的结果。另一方面，当事人获得合理的调解结果的关键是，他们知道自己的律师准备好、愿意并有能力通过诉讼赢得案件。不幸的是，一些律师似乎愿意调解任何案件，即使他们已经走上了法院大楼的台阶。
2.律师应该为自己树立一个声誉，在必要的时候，他们愿意通过诉讼来解决案件。
这种声誉的建立不可能在一夜之间通过对某一案件的调解来实现，而是需要律师在其职业生涯中认真准备和有效陈述案情。在某些情况下，经过充分调查和了解后放弃调解是更合适的选择。
3.与缺乏权威的人进行调解。
对律师、客户和调解人来说，最令人沮丧的是，原则上达成协议需要很长时间，但仍需要公司董事或委员会的批准。如果调解人能够直接与当事人的“决策者”进行调解，调解的效率将会非常高。在涉及公司和政府的案件中，决策者经常缺席，但对方律师应事先请此类权威人士参与调解。即使决策者在场，他们也不可能拥有无限的权力。有经验的调解人将指导决策者，他们能够在适当的情况下到现场做出真正的决定。
4.调解的时机是太早还是太晚。
每个案件都不同，因此很难为最佳调解时间设定标准。有时，为了维持双方之间的现有关系，双方试图寻求最快的调解。另一方面，律师有必要在相应的时间内进行准备和调查，以取得合理的结果。在某些情况下，这是律师在即将到来的审判前进行调解的最佳时机，但这往往会使当事人等待太久，甚至造成经济和情感伤害。
5.不要留下足够的时间进行调解。
在调解过程中，当事人经过一段时间后可能会改变其长期持有的观点和看法；有时候，几个小时后双方都没有取得任何进展。
6.未能为调解做好充分准备。
很少有调解像诉讼一样需要如此仔细的准备，但是律师不应该低估这项工作。
调解人将尽力从律师和客户那里挖掘出案件的弱点。律师不仔细听调解人的话是不明智的。同时，律师应该毫不犹豫地指出调解人的意见是错误的。更重要的是，实现理想调解结果的关键是帮助调解人使调解过程与对方顺利进行。
7.未能认识到突出谈判结果的性质。
如果能达成一项有原则的协议，找到一种使协议受法律约束的方法是非常重要的。通常，双方希望在调解后达成受法律约束的协议。如果一方或双方仍有疑问或有其他细节需要讨论，那么最终条款应再次协商。如果律师没有向委托人解释是否达成了有约束力的协议，这是一个麻烦的问题。
一些调解人使用的调解协议规定，调解过程中达成的原则性协议只有在双方签署后才具有约束力。律师掌握调解人常用的调解协议中的这些条款是非常重要的。根据这一规定，如果一方想要使调解结果具有约束力，他有几种选择。通常，调解人根据原则性协议的内容起草一份“有约束力的条款协议”是一种方便而有效的方法。同时，协议规定律师应起草一份正式的协议文本，该文本只有在双方签字后才能生效。
在一个简单的案例中，这种具有法律约束力的协议可以在调解过程中起草和签署。即使在复杂的案件中，如果细节已经解决，律师和客户也会花上几个小时起草这样的协议。
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